當(dāng)下，飲料市場正迎來一場消費潮流的變革，大包裝飲料憑借其獨特的優(yōu)勢，逐漸成為消費者的新選擇，市場熱度持續(xù)攀升。東鵬飲料敏銳捕捉到這一趨勢，推出的“果之茶”系列產(chǎn)品，以多樣化的規(guī)格和出色的品質(zhì)，贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。

東鵬飲料新品果之茶

大包裝飲料受熱捧，多場景需求驅(qū)動增長

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，大于等于1L即飲飲料銷售額占比已升至18.7%，較2024年同期再增7.4個百分點，成為增速最快的細(xì)分賽道。大包裝飲料的崛起絕非偶然，背后有著深刻的消費需求變革邏輯。

隨著消費者生活方式的多元化，對飲料的需求已從單純的個人解渴延伸至社交、分享及特定場景的便捷使用——家庭聚會時，一瓶大包裝飲料即可滿足全家人需求，既方便又經(jīng)濟實惠；露營等戶外活動中，其大容量優(yōu)勢更能減少攜帶多個小瓶的不便。同時，在消費理性觀念驅(qū)動下，“不是小瓶買不起，而是大瓶更有性價比”的消費心理推動市場擴張，大包裝飲料單位容量價格更低，對追求實惠的消費者極具吸引力；且符合環(huán)保理念，能減少包裝廢棄物，契合消費者對可持續(xù)消費的追求。

凱度消費者指數(shù)指出，2024年家庭聚會、露營、辦公會議三大場景合計貢獻(xiàn)61%的大規(guī)格銷量，預(yù)計2025年將突破70%。天貓超市數(shù)據(jù)亦佐證，1L及以上規(guī)格飲料上半年銷售額同比增長93%，復(fù)購率高達(dá)29%。歐睿國際預(yù)測，到2026年，1升及以上即飲茶市場份額將突破25%。這些數(shù)據(jù)充分印證了大包裝飲料在各場景中的高滲透率和消費者的高認(rèn)可度，市場前景廣闊。

在這一市場趨勢下，各大飲料品牌紛紛布局大包裝產(chǎn)品，即飲茶領(lǐng)域競爭尤為激烈。眾多品牌均推出大包裝即飲茶產(chǎn)品，試圖搶占市場份額。然而，在激烈的競爭中，東鵬飲料推出的“果之茶”系列的果味茶飲料憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢和精準(zhǔn)的營銷策略，迅速嶄露頭角，成為市場的新寵。

“果之茶”多維發(fā)力，質(zhì)價比優(yōu)勢構(gòu)筑壁壘

今年2月，東鵬飲料推出的“果之茶”，精準(zhǔn)切入果味茶飲料市場，其最大的亮點在于豐富的規(guī)格選擇，既有迎合大包裝趨勢的1L裝，又有滿足便攜需求的555mL裝，全方位覆蓋不同消費場景。

1L裝終端價僅5元，單位容量價格0.5元/100ml，疊加“1元樂享”掃碼返利活動進(jìn)一步強化終端吸引力，將單次飲用成本降至更低，以高性價比完美契合縣域消費者及追求實惠群體“高性價比+家庭共享”的需求，有效激活下沉市場消費潛力；555mL裝則主打便攜性，專為通勤、辦公、短途出行等碎片化場景設(shè)計，滿足消費者在上班途中的地鐵里、辦公室休息間隙或短途旅行中隨時享用的需求，成為忙碌生活中的貼心伴侶。

除了規(guī)格優(yōu)勢，“果之茶”在品質(zhì)上同樣精益求精，從原料到工藝、從配方到包裝均形成差異化競爭力。它精選英德紅茶、潮州鴨屎香單叢等地方特色茶基底，搭配5%-10%鮮榨果汁，以“真材實料”的“質(zhì)價比”構(gòu)筑壁壘，既保留傳統(tǒng)果茶的甜感，又凸顯獨特風(fēng)味；清新的包裝設(shè)計，如檸檬紅茶、蜜桃烏龍對應(yīng)的視覺呈現(xiàn)，精準(zhǔn)迎合年輕消費者審美，與傳統(tǒng)競品形成鮮明區(qū)隔。

東鵬飲料果之茶系列口味

為最大限度保留茶香與果香，“果之茶”采用高溫萃取工藝，在鎖住茶葉原香的同時確保果汁營養(yǎng)成分不流失，真正實現(xiàn)“開瓶即享現(xiàn)泡口感”。具體到配方，檸檬紅茶以英德紅茶為基底融入鮮榨檸檬汁，醇厚茶湯與精準(zhǔn)酸甜比喚醒經(jīng)典港式茶餐廳風(fēng)味；蜜桃烏龍選用潮州鳳凰單叢“鴨屎香”茶底搭配清甜蜜桃汁，茶韻悠長中透出果香輕盈，契合年輕用戶偏好；茉莉西柚則以一級茉莉花茶碰撞西柚汁，花香馥郁，解膩解渴屬性突出，適配餐飲佐餐場景。

渠道優(yōu)勢全面鋪開，數(shù)字化營銷深化品牌力

東鵬飲料憑借多年深耕積累的強大渠道鋪設(shè)能力，為“果之茶”構(gòu)建起百萬終端銷售網(wǎng)絡(luò)。目前其已擁有超3200家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商，實現(xiàn)全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)的全面覆蓋，地級城市覆蓋率達(dá)100%，活躍終端網(wǎng)點超420萬家。這些網(wǎng)點如同密集的毛細(xì)血管，深入各個區(qū)域，無論是繁華都市的大型商超，還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻小店，都能看到“果之茶”的身影，這不僅極大提升了產(chǎn)品的鋪貨率與市場能見度，也為消費者提供了便捷的購買途徑。

同時，“果之茶”延續(xù)了東鵬飲料擅長的數(shù)字化營銷手段，在C端通過包裝顯著位置的“1元樂享”活動互動，讓消費者享受直接實惠，日均參與超百萬人次，有效提升了復(fù)購率；在B端以“箱碼紅包”激勵終端推廣，助力提升終端銷量；在供應(yīng)鏈端則借助數(shù)字化系統(tǒng)杜絕竄貨風(fēng)險。通過多維度的數(shù)字化布局，“果之茶”進(jìn)一步增強了消費體驗和品牌黏性。

結(jié)語

東鵬飲料以"果之茶"為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品線，通過差異化的規(guī)格策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力與高效的渠道建設(shè)，精準(zhǔn)把握了大包裝飲料的市場機遇。未來，隨著消費場景的進(jìn)一步細(xì)分和消費者需求的持續(xù)升級，具備產(chǎn)品力、渠道力和品牌力三重優(yōu)勢的"果之茶"有望在競爭激烈的果味茶飲料市場繼續(xù)保持增長勢頭，為東鵬飲料打造新的增長引擎。