在全球軟飲市場競爭格局中，中國品牌正以強勁增長勢能改寫行業版圖。作為中國第一的功能飲料企業，東鵬飲料憑借持續攀升的業績表現、深度布局的全國網絡與不斷升級的品牌影響力，收入增速在全球前 20 大上市軟飲企業中位列第一。這背后，是其在產品創新、戰略布局與品牌建設等維度的系統性深耕，彰顯了國民品牌向國際舞臺邁進的堅實底氣。

業績硬實力：多品驅動增長，財務指標持續向好

東鵬飲料的全球增速領先地位，植根于其“主力穩固、新品突圍”的產品矩陣與穩健強勁的財務表現。經過多年布局，公司已構建起涵蓋能量飲料、電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料等多個品類的產品生態，形成“1+6”多品類戰略格局。

東鵬飲料“1+6”產品矩陣

拳頭產品東鵬特飲始終保持市場領跑優勢，按銷量計自2021年起連續4年位居中國能量飲料市場首位，2024年市占率達47.9%，成為支撐企業發展的“壓艙石”。

東鵬特飲產品圖

新品類的快速崛起更成為增長新引擎。2023年推出的電解質飲料“東鵬補水啦”，憑借多規格布局與精準場景定位，2025年上半年營收達14.93億元，近乎追平上年全年業績，增速高達213.7%，成為公司第二增長曲線的核心支點，再加上2025年推出的茶飲料“果之茶”上市次月即實現日銷售峰值3.5萬箱，以及“東鵬大咖”、上茶系列、海島椰等產品通過場景綁定強化品牌認知，共同推動東鵬非能量飲料收入占比從2021年的5.34%提升至2025年上半年的22.09%，構建起“金字塔式”產品結構。

財務數據的持續向好印證了產品戰略的成功。2022年至2024年，公司營收從85.05億元躍升至 158.39 億元，年復合增長率達36.5%。2025年上半年業績延續高增態勢，實現營業收入107.37億元，同比增長36.37%，盈利能力持續增強。

全國化布局：產能渠道雙輪驅動，數字化重構生態

東鵬飲料的高速增長，離不開“東西聯動、南北貫通”的全國化戰略布局，生產基地、渠道網絡與數字化能力的協同發力，構成了這一布局的核心支撐。

在產能建設方面，公司在全國布局了13座生產基地，覆蓋廣東、廣西、天津、浙江等核心經濟帶，形成了輻射全國的產能矩陣，截至2024年末，已投產基地設計產能超480萬噸/年，不僅有效縮短了運輸半徑、降低了物流成本，更建立起新品市場反饋的快速響應機制，為全國市場供應提供堅實保障。

東鵬飲料浙江生產基地

渠道網絡的深度與廣度是東鵬飲料的核心競爭壁壘。2025年上半年財報顯示，東鵬飲料已擁有超過3200家成熟經銷商及超420萬家有效活躍終端門店，實現地級城市100%覆蓋并持續向縣域市場下沉。這種高密度的渠道布局，使得產品能夠快速觸達便利店、餐飲店、校園等多元場景，形成了深入市場毛細血管的終端滲透力。

東鵬補水啦商超冰柜

數字化賦能則為全國化布局注入了智慧動能。從2015年“掃碼贏紅包”的營銷創新起步，東鵬飲料十年間完成了從“一物一碼”到全鏈路數字化閉環的迭代，構建起覆蓋營銷、供應鏈、管理的三大數字化系統。通過“五碼合一”技術，實現產品蓋內碼、蓋外碼、箱內碼、箱外碼與垛碼的深度綁定，既達成了單瓶可追溯的全生命周期管理，又在C端通過掃碼活動增強消費黏性，在B端通過“箱碼紅包”激活終端積極性，形成“消費者復購-渠道返利-業績增長”的良性循環。2020年上線的商戶會員小程序，實現了與百萬終端的直接鏈接。此外，管理層可通過數據駕駛艙實時掌握庫存、市價及動銷情況，大大縮短了市場響應周期。

品牌影響力：場景深度綁定，IP賦能全球認知

在品牌建設層面，東鵬飲料通過精準的場景營銷、頂級IP合作與持續的行業認可，不斷強化“國民品牌”基因，為進軍國際市場奠定基礎。東鵬特飲以“累了困了”為核心功能場景定位，通過持續深化場景營銷，牢固占據消費者“累困時刻第一聯想”心智。一方面，深化與中央廣播電視總臺等權威媒體平臺的戰略合作，顯著擴大品牌聲量，持續強化品牌公信力與市場影響力，進一步鞏固“東鵬特飲”作為民族能量飲料領導品牌的市場地位；另一方面，深度綁定全球頂級體育賽事資源與國民級電競職業聯賽IP，以國際化視野融合本土化活力，成功實現品牌國際形象與美譽度的雙重躍升，驅動品牌價值量級增長。

2025和平精英職業聯賽春季總決賽現場

而電解質飲料東鵬補水啦則持續深耕大眾運動領域“汗點”場景，持續強化“快速補充電解質”的品牌心智，牽手蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽、2025萊美盛典、斯巴達勇士賽、耐克高中籃球聯賽等熱門體育盛事，以及簽約田徑名將吳艷妮、羽毛球世界冠軍石宇奇為品牌運動大使，借勢Z世代社交聲量高地成功破圈，搶占運動補水補充電解質賽道的頭部認知。

在產品創新與市場表現的雙重支撐下，東鵬飲料獲得了行業與市場的廣泛認可。2025凱度BrandZ中國品牌百強榜中，東鵬飲料連續四年登榜且排名躍升25位至第44名，品牌價值42.18億美元、增速73%居增長榜第三，更獲“BrandZ2025創新明星品牌”榮譽；全球權威品牌評估機構Brand Finance發布的《2025全球軟飲料品牌價值50強》，東鵬飲料首次躋身全球前十，與農夫山泉共同成為榜單中僅有的兩席中國面孔。尼爾森IQ數據顯示，東鵬特飲已連續四年穩居中國能量飲料銷售量榜首，500ml瓶裝長期占據中國飲料單品銷量前三。

出海布局：多區域落子，本土化筑基

東鵬飲料出海步伐加速，在生產基地與分公司建設上精準發力。此前，東鵬飲料宣布在印尼投資2億美元建生產基地，并在海南布局東南亞出口樞紐，未來可覆蓋東盟十國。東鵬飲料始終堅持扎根當地主流市場的本土化策略，優先進行渠道建設，與當地經銷商合作，入駐 711 等標桿渠道，并在產品上針對不同國家市場做本地化定制，從而提升產品適配度和競爭力。

目前東鵬飲料產品已進入東南亞、中東、北美等31個國家和地區，整體形成多區域探索、本土化深耕的出海格局，為全球化打下基礎。

結語

從廣東本土品牌到全國市場領跑者，再到全球軟飲行業的增速先鋒，東鵬飲料以產品創新為內核、以全國化布局為支撐、以品牌升級為牽引，構建起全方位的競爭優勢。其多元產品矩陣的持續豐富、全鏈路數字化能力的不斷深化，以及品牌國際影響力的逐步提升，不僅夯實了國內市場根基，更積累了進軍國際舞臺的核心實力。未來，隨著全球化布局的穩步推進，東鵬飲料有望在全球軟飲市場書寫更多“中國故事”，成為兼具國民認可度與國際競爭力的知名品牌。